“经济要发展，项目是支撑，招商是关键。大同作为山西连接京津冀的桥头堡，面向北京的招商工作，尤为重要。”在招商过程中，大同驻京联络处充分利用好招商引智渠道多、项目信息灵的独特优势，在地方和国家部委、科研院所、央企国企、跨国公司之间牵线搭桥，不断创新完善平台式载体功能，发挥了良好的前沿效应。

今年一季度，该联络处成功对接与教育部、农业农村部、中科院、清华大学、中铁建集团、国药集团等的合作30多项，实现高质量精准招商引智。

“人才+资源” 全力塑造“双一流”

近年来，大同驻京联络处利用机构改革的契机，重点加强招商引智职能，不断拓宽招商引智渠道，大力营造平台“招”“引”双环境。特别是今年大同市委抽调市直和开发区有关人员，组成北京招商专班队伍，进一步夯实了大同驻京联络处招商引智力量。

“聚焦大同急需的新技术、新模式、新业态和优惠政策，驻京办全员做好大同比较优势的阐释功课、做精项目对接的信息传递功课、做优服务招商引智的具体服务功课。全力搭建吸引高质量项目、高水平人才功能平台。”大同驻京联络处主任史波说，他们吸引一流人才、利用一流资源，全力打造驻京联络处这个招商工作的“双一流”平台，形成了千头万绪理思路、千丝万缕找渠道、千家万户拉乡情、千言万语搞宣传、千辛万苦跑项目的良好状态。

“线上+线下” 充分运用“双平台”

面对当前疫情防控形势，大同驻京联络处充分运用好线上视频对接和线下实地考察两个平台，积极与各部委、各央企国企、各商会协会联系，实行“先线上，后线下，线上线下双管齐下”的平台模式，组合召开一系列专题项目对接会。

通过会议洽谈和走访调研，大同驻京联络处对各部委、各企业、各院所近期出台的政策、项目、课题做到了心中有数，再结合对大同市情和产业结构等因素的分析，迅速确定了一批能够与大同各部门精准对接的项目，并对招商各环节中可能出现的一系列问题都做出了应对预案。

“内驱+外联” 精准扣好“双保险”

没有内部持之以恒的创新和拼搏精神，没有外部好的资源和平台，招商工作就成了无源之水、无本之木。

大同驻京联络处踊跃加入全省、全国招商队伍“大家庭”，汇聚起引资引智的强大力量。特别是在省投促局和省驻京联络处的指导和支持下，大同市招商和外联工作有了更大的平台和更硬的底气。仅4月份，大同驻京联络处就走访相关企业20多家，邀请有关单位进行座谈10余次，组织了30多位企业负责人和项目负责人赴大同考察，发放招商宣传册2000多份，有效宣传和推介了大同的投资环境，大幅提升了大同的知名度和影响力。

据悉，驻京联络处先后为大同市直和各县区对接高科技产业项目和部委帮扶项目70余个，为驻大同企事业单位对接项目10余个，有力促进了全市经济社会发展。

赵志成 吴华